艾蒂娜科技:年终盘点,to B的黄金20年启幕

 

引言:“100年国运轮回,20年互联网轮回,2019将是影响每个人商业价值的元年。”


无数事实证明,

2019年将是极其重要的一年

世界霸主的国运是100年必生变。每隔一个世纪,世界就会出现一个新的霸主,没有一个强国能够逃脱衰落的命运,这个规律从未改变:每一个世界霸主的强盛时期大约都是100年。

2019年,

恰逢20年互联网轮回


中国互联网从1998年的内容门户元年开始规模化起步。


1998年2月,张朝阳正式成立搜狐。给中国产业带来了VC风险投资、CXO职业经理人团队,让中国老百姓认知了中国互联网。

 

此后中国互联网历经了1999电子商务元年、2001年移动手机元年、2002年移动手机内容SP元年、2003年网络游戏元年、2008年智能手机元年、2010年百团大战电商爆发年、2011中国移动互联网元年、2015年中国互联网金融元年、2016年智能元年和2017年的新零售元年。

 

浩浩荡荡的中国互联网20年是一部TO C的巨著,一切瞄准C端,瞄准全球最大的消费者市场,直到2018年人口红利见顶——画风突变。

 

马化腾说:“没有产业互联网支撑的消费互联网,只会是一个空中楼阁。”


汤道生表示,移动互联网的主战场,正在从上半场的消费互联网,向下半场的产业互联网方向发展,“腾讯有决心,集公司全力,迎接互联网+产业未来的到来。”

巨头看准互联网下半场,准备要发力产业互联网本身是大势所趋。


从2008到2019,时间刚好跨过一个20年,20年刚好是一个行业的新拐点——TO  B元年即将引爆。

 

2019年,

巨头和独角兽重新回归同一起跑线

事实上,中国TO B领域,CRM已经是巨头潜伏、一片红海。


可想而知,企业什么时候会需要专业CRM?专业CRM的优势在于销售流程,分析(报表工具)和营销工具。通俗地说就是客户信息多到你的人1对1单挑的方式的管理客户关系已经不能满足。需要通过一个规则和方法论来处理成堆客户关系数据的时候。才是专业CRM出场的时候。这是成熟经营期的企业的基本需求,这是不愁生意的企业的基本需求。


这种巨人企业的管理需求实施成本高、实施周期长,在国内客户数量极其有限。TO B之路,巨头和新独角兽同样拥有极大的想象空间,同时回归了同一起跑线。

 

2019年,

将诞生划时代的To B企业

 

在传统CRM已经进入红海市场,以SaaS模式提供CRM产品服务的厂商正在进入蓝海市场——实施快、成本低,更有领跑者开创性帮企业解决员工流量变现难题。


能提高企业效率的产品都是伟大的产品,能提升每个人商业价值的公司就是伟大的公司,2018的国赛冠军褒奖,显然说明了4300万中国企业对于效率型SaaS的期待。


2019年开始,

每个企业都可以加速销售效率,

每个人的商业价值都可以被提升

据统计,大部分公司70%以上的员工没有销售能力;55%以上的员工对外无法说出公司产品特点;45%以上的员工不懂宣传公司品牌;30%的员工不了解公司优势;20%的员工找不到公司官网;不到10%的销售人员能完整说出公司的核心竞争力。

 

不同于任何SaaS产品,艾蒂娜人工智能名片直接针对商务活动中最重要的见面环节,以一张人工智能名片为契机切入商务流程,赋能于人,全面武装每一个商务人士。关于销售甚至可以做到“你不必真懂,而它真的全懂”的极致境界,极大提升每个人的商业价值。

 

据悉,截止2018年12月,超过1000家企业正在使用艾蒂娜人工智能名片。


2019,

ToB快跑不再是“童话”

 

传统IT的销售期一般是16个月,整个合同金额巨大。正因为销售金额高企,企业就会安排更多的售前人员,以项目方式去推动,从而将整个销售变得非常重。在全新赛道对传统企业的数字化转型做出最轻、最快、门槛最低的解决方案,真正做到“提升每个人的商业价值”,而这一切甚至可以在线下完成。

 

乔· 吉拉德,上个世纪因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。这位曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人深谙名片是商机连接器的道理。


时至今日,艾蒂娜科技做了什么?同样用的是乔·吉拉德的名片介入方式,不同的是这张人工智能名片更加疯狂、更加彻底连接商机。

 

你能想到的名片使用场景艾蒂娜都能做到:饭局递出名片,留下跟进机会;大会上递出名片,一次性连接数百个新朋友;加微信递名片,马上掌握对方关注的是什么;微信群见面递名片,瞬间提取500人微信群里的意向客户;公众号见面递名片,从被动等待访问者联系到精准提取10万+潜在客户;线下展会见面递名片,人均5分钟拦获一条线索,人均一天获客100名,展会结束线索开始变商机;公司物料传递每张名片,公司VI系统超100个接触点递名片,品牌将每一位商务人士武装到牙齿;每一款产品也是一张名片,让产品魅力直接变现成为下一单的购买能力;广告渠道见面递名片,电梯间广告、车贴广告、机场广告等,将线上线下广告引流至商城达成销售闭环……

 

2019年以前,社交是TO C的时代,

2019年以后,社交也可以是流量变现的开始


 

每个人都头顶着流量,每个公司也可以拥有每位员工的流量,以all in的态度投入商机连接器,全面提升每个人的商业价值,让流量变为销量,这或将是中国式TO  B的一条全新赛道。

 

如同史法兰中校在《闻香识女人》中所言:如今我走到人生的十字路口,我知道哪条路是对的,毫无例外,我就知道,但我从不走,为什么?因为他妈的太苦了!

 

2019年的艾蒂娜,就有这样一家公司:它的20位研发人员、50名核心代理人,不畏艰辛,致力于提升每个人的商业价值,赋能于人,迎接“每个人都是超级销售员的时代”到来。

 

此文草就之际,华为面临的围剿与反围剿尚在进行。就像华为的市场选择一样,越是跨国企业躲的地方,越能看到中国TO B企业的踪迹和忙碌的身影。


坚持做最好的产品、服务客户,解决客户最刚需最急迫的难题,做最好的自己、不断进步,这就是华为和艾蒂娜们对那些阻碍者最凌厉的报复、最有力量的回答。


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