2019年5月，云集赴美上市，这一成立至今才满四年的电商巨头，彻底带火了“会员电商”一词，让无数商家对其经营模式趋之若鹜。
随着互联网的不断发展，在互联网发展初期一度被人们所追捧的人口红利逐渐消失，电商行业发展不断更新迭代。传统的电商模式已经在各大巨头的发展中被垄断。此时，行业巨头们也纷纷将目光投向会员电商——早在2015年，京东便推出了京东plus，随后网易考拉黑卡、苏宁super会员等也在2017年相继诞生。用户通过向平台缴纳相应的会员费，享受免运费、折扣、返利、退换货等会员专属福利。
而从2018年开始，“会员电商”一词在电商行业中被彻底引爆。云集、有好东西、贝店、蜜芽、环球好货、全球优选、有品推手等社交电商平台也开始了对平台的重新定义。
云集成为了电商领域里的一匹黑马，也带领着诸多新型会员电商企业走出了一条不同于传统的电商模式，这在某种程度上预示着会员电商将成为未来社交电商的主流形态。从现阶段我国电商发展的情况来看，2019年，我国会员电商已经迎来了井喷式发展。
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会员电商：会员制+社交电商
会员电商刚开始并非产生于中国，其概念最早来自美国第三大零售巨头Costco。Costco的会员电商模式是这样的：其零售平台只针对会员开放，会员电商平台以收取会员固定年费并提供极低的优惠价格、优质商品和精细化服务换取用户忠诚度，并实现高复购、高频次的消费收益。会员电商相较于传统电商有更大的优势：其年费价格固定，顾客买得越多则享受的优惠服务越多，更易培养用户粘性；且商品价格公开透明，省去了消费者比价砍价的时间成本。
不过中国特有文化的包容与发展，使得中国发展出来的会员电商，在原有的会员电商模式基础上，将会员的权益在社交分销层面进行了拓展，除了我们在一般意义上认为的产品销售仅仅依赖商品折扣、优惠，会员店主还拥有销售商品、发展新店主、佣金奖励等特权。
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会员电商汇聚三大优势
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降低店主门槛，扩大品牌规模
为什么会员电商模式会获得这样巨大的成功呢？那么我们不得不提到会员电商解决了传统电商行业模式中的痛点问题：它以自己独特的会员店主形态，借此连接消费者和供应商，这样就解决了店主囤货、仓储、物流、售后的痛点问题。
并且会员电商的社交体系以店主为节点，每一个店主都拥有自己专属的私域流量，并通过供应商和物流的上下端结合，实现私域流量的变现，降低了经营门槛的同时也拓展了消费群体。能够实现在社交范围内的品牌规模扩大。
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挖掘社交优势，减轻企业冗杂成本
会员电商模式在使会员店主承担的角色多元化的同时，最大化地突出了会员店主的社交优势——当高质量的产品获得会员信任背书，会员就会成为店铺最为有效且直观地传播媒介；会员人数达到一定规模，就构成了实现大型拼团模式的基础。
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优化反馈路径，精确定位用户需求
会员电商通过社交流通使制造端和C端用户的沟通链条缩短，用户画像数据描绘出消费者真正的需求，使消费者可以通过意见反馈参与到品牌方的产品和推广策略优化的过程中来，以云共享式协作形成价值与需求的高效连接，用户得到更满意、更高性价比的产品，品牌方收获巨大的渠道价值，实现企业的产业升级。
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艾蒂娜智慧新零售社交商城plus：
一站式会员电商平台解决方案
作为一家领先行业多年，服务了众多企业的互联网科技公司，艾蒂娜发现，在如今互联网用户高速增长放缓，人数趋于饱和、获客成本日高的时代，可以认为，会员电商将成为电商行业新的利润增长点。
依托智慧新零售社交商城产品的多年技术积累与模式验证，艾蒂娜已成功推出了以会员电商为主导模式的艾蒂娜智慧新零售社交商城plus。企业通过艾蒂娜智慧新零售社交商城plus可以快速搭建类似云集的会员电商平台，节约大量技术开发、运维成本，并获取到经市场验证的成熟的会员电商模式，0试错成本。
同时，艾蒂娜智慧新零售社交商城plus还提供咨询辅导、培训交付、运营方案、法律合规、知识产权等一站式服务，帮助企业利用社交裂变提升用户增量，会员制度保证用户粘性，形成更扎实的商业销售链条，为企业的社交电商之路保驾护航，开辟出一片电商新蓝海。
编辑：艾蒂娜 艾蒂娜科技 白小极
