智能商业 | ​艾蒂娜智慧社交商城max开创双模式双系统驱动:层级代理招商+平台分销零售

艾蒂娜编者按:在现阶段,我国新零售已经步入了新的阶段,模式转型也已经到达新的阶段。在这一个阶段,思考如何用更低的成本触达更多的消费者,是零售效率的核心。

连锁直营店、传统经销商模式、传统电商等商业模式在零售行业的发展史中不断迭代,其发展到现阶段基本上已经陷入停滞状态,不可避免进入了存量市场。在各大电商巨头将目标转型发展零售,实现线上线下的融合之时,实体门店实际是相应的面临巨大的困难。

门店倒闭潮来临,店铺租金贵、人工成本高、流量获取难;而商家入驻传统电商平台,除了需要支付给平台的高额流量费用外,还面临店铺竞争大、用户留存低、成长空间有限等困境,所以出现了这样的言论“PC电商已死”。

与现在零售行业的下滑现状相比,现阶段新零售的发展呈现出来高速扩张的态势。据数据统计,从2014年到2018年,中国社交电商市场规模年平均复合增长率达到86.5%,2018年社交零售用户规模更是突破3亿。社交电商巨头拼多多、云集赴美上市,2018年社交电商行业融资总额超250亿元,知名传统零售企业、电商平台纷纷入局……

究其原因,实际上是社交电商模式大大降低了代理商门槛,各个品牌商利用个体创业者的社交关系链触达终端用户,通过这样的方式可以极大的降低获客成本,并借助渠道裂变的优势,建立高速的立体盈利模式。

从我国现阶段来看,社交电商主流模式可以大致分为重招商的层级代理模式与重零售的平台分销模式(会员电商、社区团购等)。

层级代理

依据传统两级分销机制,商户可以通过发展多级代理实现裂变,并借此构建庞大的团队。这样一来,实现的是层级关系之间强大的粘性,从而实现货物高速流转,资金迅速回笼。

依靠多层代理结构裂变建立庞大的团队,并借助强粘性的上下级关系,大量出货、迅速回款。

但是有些方面是发展的时候可能会出现的问题,分销层级很难把控,根据国家法律要求,当层级达到三级就涉嫌传销的问题。如果商家把握不好,会对自身品牌发展产生不好的影响。

平台分销

平台分销实质上是以一键代发为核心的销售模式,分销商(店主)在这样的模式下,基本上实现的是零成本、零囤货,他们通过分享产品给自己的私域流量群,从而通过这种方式赚取佣金。从现在看来,这种方式无疑是极具稳定性和裂变性的优势。

在此背景下,艾蒂娜重磅推出智慧商城max,作为市面上特别款融合层级代理招商系统+分销平台(微商城/小程序)的革命性产品,提供创新型的“招商+零售”的社交电商模式。

在艾蒂娜智慧商城max系统中,客户可自动成为代理店主,由此获得了双重渠道赋能,一方面可以发展代理团队,分售获取分润;另一方面可以发展推广团队,零售给终端消费者获得推广佣金。对于商家而言,店主分销消耗库存,加速动销,实现双重的互惠。

品牌方

招商+零售相互支撑驱动

社交电商转型事半功倍

1

代理商收益加倍,囤货无忧,

品牌方招商吸引力更强

艾蒂娜智慧商城max独创性地为代理商提供双重渠道+双重收益模式,代理商利润空间大幅度扩容,销售渠道系统化拓展,极大增强品牌方的招商吸引力、竞争力,加速招募、扩大代理商团队,有利于企业战略布局。

对于食品、服装、日用百货、跨境电商等零售企业来说,由于自身的利润率较低,仓储、物流成本都很高昂,也带来了招商困难的情况。在这样的情况下,艾蒂娜智慧商城max支持云库存,代理商向品牌方支付货款后进行系统库存数字流转,实际货物寄存在品牌方。当消费者下单时,代理系统会自动抓取零售订单,并扣减所属代理商货款,由品牌方直接向消费者发货。在这样的模式下,代理商可以实现0仓储、物流成本,可以最大限度地提升利润空间。

2

强大动销能力,团队更稳定,模式更合规

对于传统零售业来说,囤货是必须要做的事,但这样的模式同样带来的就是滞销问题,这样毫无疑问带来的就是团队危机和法律风险。艾蒂娜智慧商城max为代理商在传统的层级代理出货渠道外,增加了包含海量营销工具的平台分销零售渠道,商品直达终端消费者,既解决了代理商的囤货压力,动销效率加倍,又为模式合规性增添保障。

3

招商切入,充足资金支撑,

转型成功率显著提升

艾蒂娜智慧商城max以招商作为切入口,通过率先招募代理商团队为品牌方起盘提供充足的资金支撑,在更坚实的土壤上,推动零售业务发展,展开精细化运营周期。市场研究表明:从招商切入,可以有效提升传统企业转型社交电商的存活率、成功率。只有有了资金的支持,企业才能够持续稳定的发展下去。

4

代理商主动裂变推客,零售效率加速

对品牌方而言,运营社交电商平台,在最初开始的困境实际上就是如何发展出第一批分销种子店主,通过他们实现分销裂变。而艾蒂娜智慧商城max恰好解决了这样的问题。通过代理商与分销身份互通的机制,让拥有强裂变能力的代理商成为了第一批种子店主。

由于代理商同时拥有下级代理团队和推客团队,为了避免浪费流量,会将无法转化为代理的用户转化为推客,以最大程度地增加收益。如此一来,品牌方可以在零售端快速地建立推客队伍,获得可观的流量基础并持续裂变用户,加速零售效率。


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